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环球ug充值:竺兆江和周亚辉,谁是非洲之王?

admin2020-10-0848

快讯/韩女星吴仁惠爆轻生一度有呼吸 抢救无效享年36岁

记者吴孟庭/综合报导南韩女演员吴仁惠昨(14)日清晨疑似在家中轻生,一度失去心跳,所幸在经过CPR救治后,传出已经恢复脉搏与呼吸。然而深夜依旧捎来不幸消息,其实她下午已经被判定

环球ug充值:竺兆江和周亚辉,谁是非洲之王? 第1张

\ 本文共4278字,预计阅读13分钟 /

“中国的创业者若是去非洲创业,若是不怕苦,不怕累,不怕寥寂,就会获得很大的乐成,这个乐成概率是蛮大的。” 2019年9月,昆仑万维CEO周亚辉在一场演讲时,努力激励中国创业者去非洲。

一年后,2020年4月,周亚辉已请辞董事会职务,全力投入到OPay CEO的角色中。7月初,OPay砍掉金融支付以外的大部门营业线。这意味着昆仑万维公司的多个互联网O2O实验都以失败了结,包罗出行营业ORide、OBus和电商营业OMall、OTrade。

受阻之下,OPay员工Noah决议脱离非洲,重新寻找下一个事业地。

Kevin的履历则迥然差别。五年前,结业不久的他随传音来到非洲,现在卖力传音合营公司的一款互联网产物,在深圳和尼日利亚之间往返。五年来,见证中国互联网飞速生长的他越发信赖,去外洋,中国工程师的手艺加上企业资源,降维袭击的能力毋庸置疑。他小我私家也期待着,在非洲大陆,能够把一款产物做乐成。

Noah和Kevin的差别境遇,折射的是昆仑万维和传音在非洲的差别境遇:前者以支付为切入口,结构生涯出行;后者与中国互联网巨头互助,小步快跑,一步步切入音乐、视频和金融支付。

两家公司在非洲的乐成都有目共睹:OPay获得尼日利亚C端支付市场的最大份额,传音的Boompay则突破了一亿用户。而这背后,则是两个明星企业家:传音创始人竺兆江和昆仑万维的创始人周亚辉。

事实谁是非洲之王,擂台赛才刚刚起步。

OPay的中场战事

“非洲是个充满潜力的大陆,只管经济比较落后,但数目重大的年轻人口和日益增长的手机入网率给金融、出行、医疗等刚需服务带来了极大的想象空间。”

2019年,清流资源在一份非洲研究讲述里写道。

正如清流资源的判断,在线支付是2019年非洲最火热的赛道。统计显示,2019年非洲金融科技产业累计融资近4亿美元,其中大部门在尼日利亚。针对当地市场的OPay、PalmPay、Interswitch和Jumia Pay都获得了资源的关注。

为什么都来做支付?尼日利亚是银行笼罩水平最低的国家之一,95%的买卖用现金完成,约6000万成年人没有银行账户(尼日利亚约2亿人口)。而非洲东岸的肯尼亚,移动钱包M-Pesa的活跃用户数在2019年就跨越了2000万。

由昆仑万维控股的OPay是较早拿到尼日利亚移动支付牌照的玩家。OPay早在2018年推出,不到一年成为尼日利亚流量最大的C端钱包运营商。2019年7月和11月,OPay先后宣布完成A、B两轮大额融资,一共获得1.6亿美元。

OPay虽然先入为主,另一家支付公司PalmPay也在迎头赶上。2019年7月,传音和网易合资公司传易旗下的PalmPay宣布获得移动钱币运营商牌照,11月正式进入尼日利亚和加纳,同月还宣布获得4000万美元融资。

拿到资金的OPay一起狂奔,在2019年底和2020年头先后生长了摩托车出行ORide、外卖送餐OFood和电商营业OMall。2020年一季度,昆仑万维还给OPay中层员工提供了股份。

但2020年4月时,OPay却爆出裁员降薪,而CEO周亚辉则请辞昆仑万维董事会,全力投入OPay。

2月,尼日利亚最大都市拉各斯克制了包罗ORide的共享摩托车服务。幸亏拉各斯订单量在天下占比不大,营业未受大影响。但6月,ORide却宣布关闭营业,据知情人士透露,缘故原由是营业数据不如人意。同期,出行服务OBus也被关闭。Noah示意,连续的亏损也让营业难以连续。7月2日,OPay传出已被董事会要求放弃除支付之外的其它营业,回到主力的支付上。而非支付营业线的许多员工被裁员。

只管OPay在出行和电商领域的拓展遭遇晦气,但它的支付营业依然强劲。2020年6月,OPay宣布其在尼日利亚的用户突破500万,而且处理了跨越60%的电子支付买卖。

传音布道

和周亚辉同样想法,要在非洲占领互联网高地的,另有另一家中国公司――传音。和昆仑万维在几个月内融资、招人、做地推,以及多个App产物全面铺开的打法差别,传音在非洲的节奏更为稳健。

传音从2007年就最先试水非洲市场,是最早一批瞄准非洲大陆的中国科技公司。2008年确定品牌战略之后,推出TECNO,主打高性价比、双卡双待的功效手机,逐步站稳了脚跟。厥后传音又推出了低端品牌itel和高端品牌infinix,针对细分消费人群,都取得不错的成就。

传音旗下功效手机和智能手机平均售价 / 传音招股书

2015年以来,传音在战略上逐渐向互联网营业倾斜。一面推出音乐播放器Boomplay,另一面,加注对智能手机的投入。2016到2018年的三年来,传音智能机销售额占比从62%跃升至70%。诚然,由于价钱的差异,销售额并不能反映销售数目。至今,功效机仍然占据传音出货量的大头。凭据《华尔街日报》的报道,传音在2018年出货的1.33亿部手机中,约有70%是功效机。

传音旗下手机销售额与占比 / 传音招股书

只管功效机数目依然重大,但智能机正在一起追赶。而卖出的智能机越多,传音进入互联网营业越顺遂。究竟仅靠手机应用预装,传音系产物就能获得规模不小的种子用户。

数据剖析机构Canalys 2020年第一季度讲述显示,传音的智能手机在非洲的占有率高达36.7% ,远远跨越位列厥后的三星和华为。在尼日利亚,TECNO品牌占有率达50%。依赖传音在非洲市场位列第一的占有率,通过手机预装应用,传音能触到达重大的新兴互联网用户。

环球ug充值:竺兆江和周亚辉,谁是非洲之王? 第2张

手机在非洲的乐成为传音打下优越的基础,但传音始终是一家硬件公司,在互联网服务领域的资源和履历仍有欠缺。因此,相比从零最先,传音选择了抱海内巨头的大腿,强强团结。

回到传音最早推出的软件应用产物――音乐播放器Boomplay。在2017年,它从传音自力,转为合营公司传易音乐运营。连系了传音对非洲市场的明白与网易在音乐领域的履历,Boomplay取得了伟大乐成。到2019年底,Boomplay已经拥有跨越6500万激活用户,曲库规模超1500万首,拥有全球最大的在线非洲音乐曲库。到2020年8月,这款应用的注册用户突破1亿。

“传易”这个名字的由来,是源于其两大投资方传音和网易。2017年9月,传音控股与香港网易互娱配合投资确立传易互联科技公司(Transsnet Technology,以下简称传易),双方各持股45.45%。随后,传易分设四家公司:传易互联(Transsnet (HK))、传易音乐(Transsnet Music)、传易金服(Transsnet Financial Service)和传易摩尔(Transsnet More (HK)),划分运营短视频应用Vskit、音乐流媒体播放器Boomplay、支付和金融应用PalmPay和Palmcredit,以及资讯应用More。

确立合资公司的脚步不止于此。2018年,传音团结阅文团体,确立合资公司传阅科技,传音持股49%。2020上半年,传音出资1900万美元与腾讯旗下公司配合确立Cloudview Technology,提供浏览器服务,传音持股47.5%。同期,传音2020上半年财报显示,传音对传易的持股比例提高到49.71%。

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传音营业疆土/传音招股书

凭据传音在财报中给出的说明,传音已与互助企业开发了七款月活用户超1000万的手机应用,非洲音乐之王Boomplay的用户数更是一马当先。

无疑,传音希望在其它产物上复制Boomplay的乐成,下一个被寄予厚望的正是短视频产物Vskit和支付营业PalmPay。

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关于传音向关联公司提供互联网服务的说明 / 传音招股书

2017年9月,传易互联和传易金服相继注册确立后,不到半年,Vskit在2018年3月上线Google Play商铺。PalmPay App也在2018年9月上架,只管那时还未获得尼日利亚的支付牌照。

2019年11月,PalmPay拿下尼日利亚移动钱币运营商牌照并正式推出。同月拿到4000万美元融资之后,PalmPay加快了推广措施:给账单支付提供5%返现、话费充值有10%折扣、给钱包存款另有100奈拉的激励等。

现在,PalmPay的功效还十分基础,限于银行转账、交水电费、充值话费等。但由于尼日利亚太缺好用廉价的银行金融服务,这些基本支付对当地人来说已经带来了极大的便利。

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PalmPay应用界面 / Preshemokhai

一位PalmPay员工告诉志象网,在保持安全性和乐成率的情形下,实现这些简朴功效已经异常不易。做支付需要思量的后端情形异常多,甚至陌头修路都市导致都市断网三天,类似这样的支付失败因素都不在PalmPay的控制局限。据他所述,PalmPay的团队当前的主要任务照样降低成本,以及削减支付环节。

在鼎力部署支付营业的同时,两家中国公司也在推广金融借贷营业。OKash和OPay同属Opera公司,是一款现金贷应用,早在2018年就在尼日利亚和肯尼亚推出,现在App下载量超100万。2019年,传音也最先进入消费贷市场,昔时推出了手机分期贷营业Easybuy。2020年起,又推出了Palmcredit,提供种种其余贷款产物。

Easybuy在2019年推出,它以手机App为载体。通过Easybuy购置手机,用户可以只付手机售价的30%,选择三个月或六个月的贷款期,以6%到9%之间的月利率按月还款。

通过与尼日利亚最大的线下零售商3C hub互助,Easybuy单天在单个门店的申请贷款主顾能到达200人,甚至有年轻消费者在三个月内通过Easybuy换了两部手机。

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Easybuy贷款利率先容

巨头之外

2020上半年,虽然OPay在种种营业中受阻,但依赖先发优势,依然是尼日利亚C端支付市场的“老大",两家公司另有不小差距。

非洲C端支付的玩家不止PalmPay和OPay。现在,买卖量伟大的尼日利亚支付网关Flutterwave也已经最先推出钱包产物。另有随时可能加入竞争的内陆独角兽企业,好比Jumia Pay和Interswitch。

相比多项营业遭遇危急的OPay。上述传音系卖力人告诉志象网,在今年3月,疫情最先之初,传易金服内部也在思量借疫情盈利开拓电商营业,但CEO以为不相符公司最初的战略,并未批准。

从2007年最先进入非洲,靠廉价且相符当地习惯的本土化设计(防油防汗外壳、双卡手机、对深色皮肤友好的相机图像算法等),传音手机在2011年便取得市场份额第一的战绩。得益于已往的乐成来之不易,传音在非洲更沉得住气。

在尼日利亚事情的Kevin示意,在他看来,OPay的措施太过激进。好比ORide在进入拉各斯之后,很快扩张到其它都市,但这些二三线小城“天花板很低”,在一最先的大幅推广已往之后,很快就触到天花板,再若何投入都看不到用户量增加了。Kevin把缘故原由总结为“国家经济不稳固,有稳固收入泉源和消费能力的人比例太小。总之国家还需要发展”。

在不熟悉的地方做生意,遇到文化冲突是常有之事。但在非洲,文化冲突一不小心会上升到种族歧视的水平,甚至会引起当地人对中国公司的抵制。

OPay在最初的线下地推时,从海内带去的早晚总结会就曾带来严重贫苦。好比,在晚总结会时,业绩靠后的组长要接受象征性的责罚,做俯卧撑。但这样的事情文化被内陆员工视作体罚,并以为公司做法是对黑人的种族歧视,相当于把当地人“当仆从”,这件事最后引起了执法冲突。

事后,OPay明令克制了此类体力型责罚流动。但文化冲突依旧在其它场所发生,好比中国主管指斥内陆员工时用词不适当,也会引起员工反感,甚至动员当地人的反华情绪。其它中国公司也发生过此类事宜。

“他们心里确实挺敏感,尼日利亚号称撒哈拉沙漠以南非洲第一大经济体,GDP总值跨越南非,这让他们心中自豪。但非洲的殖民历史,又让他们感应被别人瞧不起,所以对‘歧视’尤其敏感,不小心就会冒犯到。” Noah说道。

对内陆文化的领会和尊重不足是原由,而部门中国主管的“高位”心态也助长了矛盾因子。Noah谈到,许多从海内招来的司理大都在海内有精彩的业绩和履历,来到非洲之后,也希望把中国的高效带到非洲。但在跨文化相同遇阻时,一些司理就会尽可能选择用中国员工,这让当地员工感应被边缘化。另一方面,Kevin指出,中国公司的高管由于英文欠好,加上时差缘故原由,很少和内陆员工相同,开会也不带上内陆的中层管理者,这样一来,信托就很难确立。

两人都赞成,谈到发生此类事宜的根本缘故原由,照样归由于生长太快、认知不足。中国履历和内陆文化需要时间磨合,尊重也是一件需要学习的事情。

Kevin谈到,OPay失利的另一大缘故原由在于它的全方位结构计谋,他以为,OPay的错误在于自己做一切,“把种种出行、送餐和电商都做了,在各个方面都和内陆公司抢市场,就把同伙变成了敌人。” 总的来说,有营业竞争的公司越多,互助伙伴越难找。

在虎嗅公布的文章《中国巨头外洋大退却》的谈论中,一条高赞谈论直指中国企业在尼日利亚“看不起当地人”。Noah对谈论的说法示意认可。在他看来,OPay在短期内结构的领域太多,“管理能力和系统能力都跟不上”,才导致营业一个个关闭。

环球ug充值:竺兆江和周亚辉,谁是非洲之王? 第7张

《中国巨头外洋大退却》文章谈论/虎嗅

总结在非洲做互联网的这些年,Kevin用一句话归纳综合:“在非洲,慢就是快”。这里的机遇伟大,但对这个市场的投资需要以五年,甚至十年为期来盘算。

对于外来公司和投资人来说,耐心和谦逊尊重之心,是踏上这座大陆之前的主要准备。

网友评论

1条评论
  • 2020-10-08 00:17:40

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